“郭老师”陨落后，“网红圈”大变，不劳而获的，竟是阿猫阿狗

本文来自微信公众号DoNews（ID：ilovedonews），作者：长峰。

没有什么可以阻止宠物出名。它们只需要一段玩耍的视频、一次进食的直播，或者几张露脸的照片，就能成为当红明星。

“不爽猫”塔达酱就这样名声大噪。2012年，它的主人在美国Reddit贴吧上发布了一张“不爽猫”的照片，它凭借臭脸视频走红，成为无数网友必备的表情包之一。

由于极高的人气，“不爽猫”成为众多品牌的代言人。据不完全统计，截至2019年去世，不爽猫成名七年间参与了影视、T恤、宠物食品代言等数十项商业活动，甚至还出版了自己的书。身家一度超过1亿美元，收入高于一线大牌明星。

日本博美犬“俊介”也因在网络上晒出自己的照片而爆红，成名后的他和“不爽猫”一样，登上各大杂志、出版写真集、参加电视节目，开始了各种商业活动。

宠物网络爆红的风潮也蔓延到了国内，在短视频、直播成为流量入口后，本土宠物网红逐渐增多，比如抖音、哔哩哔哩、快手等平台涌现出“轮胎便便”、“会说话的刘二豆”等知名宠物网红，并通过直播、广告等方式赚取了可观的现金收入。

随着宠物商业价值的不断提升“郭老师”陨落后，“网红圈”大变，不劳而获的，竟是阿猫阿狗，作为重要运营方的MCN机构数量也在明显增多。与短视频、直播风潮下的网红孵化模式一样，经纪机构也将签约、孵化潜力宠物作为主要手段，希望在这个极具潜力的市场中分得更大一杯羹。

1. 不劳而获的宠物网红

QuestMobile数据显示，2020年全网萌宠KOL去重活跃用户规模已达5.3亿。

在淘宝直播上，每天有数百万人观看宠物直播。《2020快手宠物生态报告》也显示，快手宠物短视频最高日播放量达7亿。宠物内容受众广泛，尤其随着大众对宠物的喜爱度增加，宠物内容很容易爆红。一条宠物短视频无需剧本就能吸引大量流量。

在平台上发布了一系列自家养的黑面羊视频后，哔哩哔哩的up主“松可不听话”在短时间内成为了站内人气创作者。其中，短视频《养只没脸的羊…好纠结》时长只有44秒，但自5月31日发布以来，播放量已达540万次，获赞20万次。视频内容也很简单，只是向观众展示了黑面羊“莫宝”吃杏子时的反应。

还有不少账号为这类短视频设计剧情，给视频里的宠物配音，让内容更有趣、更耐看。抖音、快手双平台的金毛犬“轮胎便便”和抖音头部账号“会说话的刘二豆”（猫）就是用这种方式收获了用户关注。后者目前粉丝超过4000万，平均每条短视频点赞超过100个。其中一条与狗打架的视频点赞超过1000万，评论超过11万条，最高点赞数达到1000万。

这些粉丝的忠诚度非同一般，绝对不是旁观者。此前“会说话的刘二豆”停播一事引发轩然大波，等不及的网友们不断催更，一度“会说话的刘二豆”登上抖音热搜榜首，可见这只宠物猫在粉丝心中的重要性。

忠诚粉丝越多，宠物商业化就越容易。“会说话的刘二豆”已与OPPO手机、淘宝、美团外卖等品牌达成合作，“轮胎爸爸”的成绩更为亮眼。在2020年“超快单生意奖”4月榜单中，该账号超越上月榜单第一名“火线姐姐”，成为当月明星榜单第一名。

除了视频相关的业务接单，宠物网红也做起了近两年非常火爆的直播卖货业务。快手去年8月发布的《2020快手宠物生态报告》中，以当时拥有1934万粉丝的“轮胎巴巴”为案例，直播卖货场次每周达到7场以上。

头部宠物网红的成绩也不容小觑，去年6月“轮胎爸爸”一场珠宝直播斩获3万多单，成交额超600万。波奇宠物旗下“猫奴可可”2020年8月实现直播月销量过百万，每周有三到四个推广产品的视频播放量过百万。

这些销售数据让宠物网红的身价大涨。据长城宠物秀显示，2019年12月2日至8日，抖音网红宠物品类前10名中，“会说话的刘二豆”的商业合作报价已达58.45万元，“轮胎便便”的报价为29万元。宠物博主“三毛”曾在视频中透露，自己在网络上拥有超过1000万粉丝，近两年的收入已达90万元。

拍摄此类内容的人越来越多，2020年5月快手平台宠物短视频数量较2019年9月增长32%。宠物广阔的商业前景不仅打动了一大批内容创作者，也给想要投资这个赛道的机构玩家带来了希望。

2. 布局宠物赛道，MCN机构商业策略

近两年，宠物垂直赛道涌现出越来越多的MCN机构，爱色猫、宠物星探等纷纷趁势入局。以IP红人起家的MCN龙头机构贝壳视频也在今年6月成立子品牌“名宠派MCN”，定位为“专注宠物行业视频运营的机构”，目前拥有近300个宠物垂直账号。

还有一些MCN机构像贝壳视频一样，没有在宠物赛道进行单独投资，但其涉足的很多内容领域都有宠物板块。

可见，宠物市场已经成为MCN机构的必争之地，而“人才”更是各大平台的核心竞争力。为了签下已经具备一定知名度的成熟KOL宠物猫搞笑训练，不少机构给宠物主人们开出了非常优厚的条件。

据野马财经了解，新晋网红“柴犬小柴”数月前与该公司签订了销售合同，合同规定，月销售额若低于10万元，小柴将有5000元的保底收入；若销售额大于20万元，则可按照不同阶段的比例分成。

从8月到现在，“柴犬小柴”直播间销售额已突破100万，平均月薪超3万。进驻直播间的第一天，小柴就把公司销售业绩推到了抖音宠物类目前三，完成了当月过半的业绩。而直播间的大部分时间，小柴基本都在睡觉。在很多人眼里，宠物KOL都是“躺着也能赚钱”。

除了直播、广告营销、内容制作业务外，MCN机构基于宠物本身在商业层面创造了更多新的可能性。

例如，业内老牌MCN机构逸飞宠物文化就成立了宠物学校，经过一段时间的技能培训后，“学员们”以特邀嘉宾的身份参与《向往的生活》、《天天向上》等综艺节目的录制。同时，这些宠物也成为天猫、支付宝等平台的广告主角，显然走上了更为广阔的商业发展之路。

在宠物消费行业快速发展的背景下，不少MCN机构都将目光聚焦上游内容制作，制作垂直领域的节目。

宠物电商平台波奇宠物此前已与百度、新浪、优酷等建立深度合作关系，聚焦宠物MCN生态，以明星宠物为IP推出《星宠日记》、《星宠馆》等创意节目，旨在为客户提供优质高产出的短视频节目。此外“郭老师”陨落后，“网红圈”大变，不劳而获的，竟是阿猫阿狗，这些MCN机构也没有放弃线下布局，星宠秀通过“直播滚动宠物乐园”提供开放式宠物游泳、人宠游戏等服务。

3. 品牌退出市场，传统 MCN 盈利受阻

虽然宠物行业MCN的变现方式多种多样，但目前无论是制作宠物综艺，还是线下活动，在宠物经济还未完全发展起来的情况下，这些业务还处于过渡阶段。

波奇宠物推出的“星宠”并未取得预期效果，2020年其官方微博“星宠”几乎未更新任何内容，目前大部分MCN机构仍以短视频、直播作为内容变现的主要方式。

据艾瑞咨询《2021中国宠物消费趋势白皮书》显示，2020年宠物行业市场规模接近3000亿元，未来三年中国宠物市场规模复合增长率将保持在14.2%，到2023年市场规模或将达到4456亿元。

不过这个市场虽然广阔，但是随着众多电商平台、品牌的入局，这些传统的MCN想要赚到广告主的钱并不容易。

目前各个品牌都希望自建流量池，订阅制宠物电商“魔猫盒子”就是其中之一。创始人鞠毅曾表示宠物猫搞笑训练，由于萌宠KOL不像美妆、时尚KOL那么受重视，因此平台通过MCN机构以较低的成本签下大量KOL，用总粉丝数达4000万的宠物KOL去给用户种草，再让用户在平台上拉草。魔猫盒子希望通过这种方式实现闭环。

这也是狗粮品牌“疯狂小狗”和波奇宠物走的路线。2019年，“疯狂小狗”成立MCN机构“宠物星探”，按照首期计划签约各类宠物类型网红2000人，全网流量达1亿。

波奇宠物也成立了自己的MCN机构，招股书显示，波奇宠物签约宠物KOL账号约860个。此外，波奇宠物还与快手达成合作，将自身已有的品牌资源导入快手，根据品牌方需求提供账号及店铺运营服务。快手则根据平台粉丝黏性及主播友好度的流量分发机制，为相关账号提供流量扶持。

然而，无论是电商平台还是品牌商上游链接商品、下游通过自家KOL导流，这种自建流量池的做法影响到了传统MCN机构的利益，也就是说传统MCN无法完全吞噬宠物市场广告主的钱。

尽管如此，随着相关部门大力整顿网红圈，对炒作炫富享乐、八卦隐私、负面热点、低俗的“网红”发起了坚决抵制，宠物KOL赛道的内容风险远低于郭老师、铁山靠等明星主播。

前不久，中国文化和旅游部发布政策，网络表演机构应当加强对签约网络表演者的约束，要求其不得以言语刺激、不合理特殊待遇、承诺回扣等方式诱导用户消费。这意味着可控的小猫小狗可以让作为责任方的MCN机构降低合规风险，而不是试探法律的边缘。