义乌地摊玩具“蛋黄哥”爆火TikTok？从热门趋势看选品营销门道！ 阅读： 2024-05-20 10:46:36 解压玩具“呕吐球”，又双叒叕火了。 作为近几个月热门的解压玩具之一，呕吐球在TikTok上的相关话题标签#pukingball总播放量已达到47.6M(4760万左右)。 图源TikTok搜索页面滚圆的身体，可爱的五官，一捏就呕吐，因形似蛋黄，呕吐球又称“蛋黄哥”，甚至有专门的呕吐球账号，发发捏吐蛋黄哥的视频，就能在TikTok上吸粉30万，最火的一个视频作品播放量5100万，点赞230多万。 视频资源加载失败 视频源自TikTok，播放量5100万，点赞230多万。 纵观谷歌趋势搜索，解压球的搜索热度一直出现阶段性高峰，过去的一个月热度也居高不下，在8月4日达到了顶峰（热度值100）。 而8月4日，正是一个国际局势紧张的日子，我不说，大家都懂。 图源谷歌趋势出现在国内地摊上的解压球我们爱搭不理，为何出海就成了"高攀不起"的热卖爆品？跨境卖家能从这个现象里得到什么思考？怎么乘着解压玩具的东风进行选品？ 听我为你逐一解读。 解压玩具类目一直都是TikTok上大热的类目，新品一旦出现，就会在短时间内获得大量关注。 01 解压玩具走红背后 没有压力，就无需“解”压。 解压玩具再度走红的原因，是人们不断攀升的心理压力和普遍出现的心理疾病。根据世界卫生组织 (WHO) 发布的一份科学简报，在 COVID-19 大流行的第一年，全球焦虑和抑郁的患病率就大幅增加了 25%。2020年全球新增了5300万例重度抑郁症病例和7600万例焦虑症病例。 据其发布的一份科学简报表示，疫情导致的社交孤立带来了前所未有的心理压力。孤独、对感染的恐惧、自己和亲人的痛苦及经济上的担忧，都被认为是导致焦虑和抑郁的因素。 图源世界卫生组织WHO官网以美国为例，根据2022最新民意调查，美国的压力和心理健康统计数据正在恶化，导致恶化的因素有新冠疫情大流行、通货膨胀上升和俄罗斯-乌克兰危机等等。 疫情影响叠加整体经济环境的不确定性，解压成为了当代人发泄情绪的必需品。 虽然美国消费者个人收入仍在增长，但依然跟不上物价上涨步伐，导致许多美国人在生活必需开支（例如汽油、食品、房租）之外，口袋里几乎所剩无几。 与此相反的是，美国人在玩具的消费上又不降反增。经统计，美国2021年全年玩具销售额为286亿美元（约合1819亿元人民币），比2020年的254亿美元增加了32亿美元，增幅达到13%。而销售数量则同比增长了8%，平均单价为12.37美元，同比2020年增长了4%。 截至到2021年12月，TikTok带有标签 “Fidgettoys（指尖玩具）”的视频观看次数超过60亿次，“PopIt（硅胶玩具）”标签积累的点击量突破10亿，最受欢迎的帐户粉丝数高达200万。 图源pukingball.com呕吐球蛋黄哥在1688上批发均价1元左右，但在海外卖到均价5美元一个，最高9.9美元一个，身价暴涨66倍。 心理压力一大，解压玩具就卖爆。 与口红经济类似，人们购物的需求不会消失，而是会在经济下行时选择对自己的经济状况影响较小的商品。购买奢侈品的需求不会消失，只是从买名牌包转变为购买大牌口红；同理，对于娱乐的需求也不会消失，只是从购买贵价玩具转变为购买轻巧的小型玩具。 图源TikTok呕吐球视频评论外观魔性，玩法新奇，价格低，好上手，丢了坏了不心疼，这就是解压玩具周期性大卖的秘诀。 02 解压玩具热门选品参考 除了呕吐球，TikTok上最近三个月大火的解压玩具还有哪几类？以下为您列举一些浏览量过百万的解压玩具类目，为您做选品参考。 1、仿真食物挤压解压玩具 根据最新TikTok热门视频来看，传统的挤压球正在被更多新花样挤压球取代，同样是挤压式解压玩具，原理相同，但将玩具外形做成仿真食物、比如汉堡、吐司、榴莲等国外常见食物更能引起用户购买兴趣。 图源TikTok视频截图2、解压泡泡板 图源TikTok视频截图泡泡板也占据解压玩具的半壁江山，根据流行趋势，颜色丰富，形状不普通的泡泡板更能引起用户的收集欲，许多欧美用户在购买时会收集颜色不同的系列泡泡板。 3、挤痘类解压玩具 图源TikTok视频截图深夜失眠的时候，你有没有上网去看过挤痘痘挤黑头的视频？这些视频动辄播放量都百万起步。挤破脓包，似乎是人类刻在基因里的古怪趣味。将解压玩具做成可爱的猫爪、柯基屁股、小动物的屁股等等并鼓励大家挤破它，又爽又治愈。 4、解压软胶公仔（动物类型玩具） 图源TikTok视频截图包括但不限于大猩猩、小猪、沙皮狗、海豚等形象的解压玩具也在TikTok爆火，这类发泄玩具适合摔打、揉搓，玩法暴力，但可迅速恢复原状。造型的新奇是这类玩具的卖点。 视频资源加载失败 点击视频↑↑↑看TikTok热门解压玩具 解压玩具原理大差不差，但卖家需要注意的是要在产品外观上推陈出新，陈旧的玩具很容易被市场淘汰。同时，在产品安全性上要符合国外标准，尤其是面向儿童的玩具要注意产品包装标注，此外还要多加关注TikTok上的热门标签，把握市场方向。 03 解压玩具引流技巧 1、为你的视频添加解压类标签 TikTok解压玩具类目账号大多都比较垂直，页面是各种解压玩具的试玩视频，视频剪辑简单，无需太多复杂技巧。Shoptop发现，这些爆款视频大多都加上了热门标签，一次可以添加许多个，以下列举此类目热门标签和观看量，为您查看热门趋势和增加视频曝光做参考。 #pukingball（呕吐球）——4760万次 观看 #stressball（解压球）——12亿次 观看 #fidget——71亿次 观看 #fidgettoys（解压玩具）——2050万次 观看 #stressrelief（释放压力）——19亿次 观看 #toys（玩具）——314亿次 观看 #satisfying（令人满足）——2873亿次 观看 2、主页添加链接，引流独立站 TikTok粉丝量达到1000，就可以挂链接，除了可以导流到速卖通、亚马逊等平台上，还可以导流到自己的独立站。 不过亚马逊平台有严格的规则限制，如果直接把TikTok的流量导到亚马逊店铺，可能会导致店铺的权重降低，如果你是还未开通任何一个平台的新手卖家，还是建议配合独立站去引流转化。 以最火的呕吐球账号（thepukingball）为例，在TikTok主页就挂上了自家独立站链接，为独立站引流。 图源TikTok搜索页面图源pukingball.com在发布产品宣传视频的同时，还可以在评论区、视频文案等方面进行引流。 独立站不会建站、不会装修、不会营销怎么办？ Shoptop为客户提供“建站 + 营销”一体化的跨境全链闭环服务，涵盖网站搭建、品牌营销、运营指导、支付成单等环节。 同时依托12年海外全媒体广告营销经验，和本土化1V1运营指导服务，不仅能帮助卖家全渠道低成本高转化引流，打造天天爆单的独立站；还能7*24小时快速响应客户需求，提供专业解决方案。 更多热门选品参考，关注我们，为你持续送上跨境出海干货~ 本文部分图片及数据来源于网络，如有侵权请联系删除 >>相关推荐<< 强强联手！Shoptop对接马帮ERP，助力站内资源高效整合 广告投放选谁好？TikTok VS YouTube入门攻略 国货美妆进入“大航海时代”？跟出海优等生学跨境营销玩法！ 市场洞察 | 2022小家电出海，瓜分两千亿市场大蛋糕！ —— 关 于 我 们 —— Shoptop 一站式独立站SaaS建站出海解决方案 Shoptop 致力于为出海的跨境卖家提供互联网基础设施服务，帮助客户快速搭建起稳定、安全、精美的品牌网站，一站轻松开卖全球，为跨境卖家扶上马、送一程。